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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)需要TFJ思維

英國(guó)著名哲學(xué)家弗蘭西斯·培根說(shuō)過(guò)：“如果你從肯定開(kāi)始，必將以問(wèn)題告終；如果你從問(wèn)題開(kāi)始，必將以肯定結(jié)束”，說(shuō)明提出象樣的問(wèn)題，并能分析問(wèn)題和解決問(wèn)題非常重要，因?yàn)橹挥羞@樣才能創(chuàng)新。

提出問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的過(guò)程，此簡(jiǎn)稱(chēng)為TFJ思維，它是一種嚴(yán)密的思維方式。它運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中，即從最壞處著想，想最好處力爭(zhēng)，對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題與現(xiàn)象，去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里，把復(fù)雜的問(wèn)題“簡(jiǎn)單”成本質(zhì)性的東西，不斷突破自己，樹(shù)立不同，以達(dá)到更好地創(chuàng)造和滿(mǎn)足顧客的需求。

腓特烈大帝有句名言：“一匹在尤金親王帳下服務(wù)的騾子雖然經(jīng)過(guò)了20次戰(zhàn)爭(zhēng)，但他卻不會(huì)變成一個(gè)優(yōu)秀的戰(zhàn)術(shù)家”。一些在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中多年的老牌企業(yè)為什么沒(méi)有了方向，只能在模仿中走一天算一天，越走越復(fù)雜……關(guān)鍵沒(méi)有善用TFJ思維，也就沒(méi)有創(chuàng)新，沒(méi)有抓住市場(chǎng)的根本。

過(guò)于模仿是一味地肯定別人，卻往往地否定了自己，TFJ思維是一種把握事物本質(zhì)的思維方式，它用發(fā)問(wèn)、分析、糾正、創(chuàng)新、綜合等，打破不能與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)與模式，把握市場(chǎng)運(yùn)作的本質(zhì)，推動(dòng)企業(yè)良性發(fā)展。

本質(zhì)的東西是還事物于本來(lái)，是復(fù)雜向簡(jiǎn)單的升華，成為企業(yè)發(fā)展的一個(gè)高度?；赥FJ思維而生的企業(yè)戰(zhàn)略會(huì)讓企業(yè)少走很多的彎路，并及時(shí)地超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)這樣塑造品牌的過(guò)程是快樂(lè)的，因而也是美好的?？梢哉f(shuō)，嚴(yán)密去思維，能運(yùn)籌帷幄，這是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)所需要的效果。

有則小故事，說(shuō)的是：

某日，老師在課堂上想看看一個(gè)學(xué)生的智商怎么樣，就問(wèn)他：“樹(shù)上有十只鳥(niǎo)，開(kāi)槍打死一只，還剩幾只”？這個(gè)學(xué)生沒(méi)有急著回答老師的問(wèn)題，而是以“問(wèn)”作分析（注：下文括號(hào)里的內(nèi)容是老師的回答）：

1、此槍是不是無(wú)聲手槍?（不是）

2、槍聲有多大?（80-100分貝）

3、槍聲很震耳嗎？?（是）

4、在這個(gè)城市里打鳥(niǎo)犯不犯法?（不犯）

5、確定那只鳥(niǎo)真的被打死了?（確定）

6、樹(shù)上的鳥(niǎo)里有沒(méi)有聾子?（沒(méi)有）

7、有沒(méi)有關(guān)在籠子里的鳥(niǎo)?（沒(méi)有）

8、邊上還有沒(méi)有其他的樹(shù)，樹(shù)上還有沒(méi)有其他鳥(niǎo)?（沒(méi)有）

9、有沒(méi)有殘疾的或餓得飛不動(dòng)的鳥(niǎo)?（沒(méi)有）

10、算不算懷在肚子里的小鳥(niǎo)?（不算）

11、打鳥(niǎo)人的眼有沒(méi)有花?保證是十只??（沒(méi)有花，就十只）

12、有沒(méi)有傻到不怕死的鳥(niǎo)?（都怕死）

13、會(huì)不會(huì)一槍打死兩只鳥(niǎo)?（不會(huì)）

14、所有的鳥(niǎo)都可以自由活動(dòng)嗎?（完全可以）

“如果您的回答沒(méi)有騙人”，學(xué)生滿(mǎn)懷信心地說(shuō)，“打死的鳥(niǎo)要是掛在樹(shù)上沒(méi)掉下來(lái)，那么就剩一只；如果掉下來(lái)，就一只不?！?。……

這一則老師與學(xué)生的對(duì)話(huà)故事，盡管很多人會(huì)認(rèn)為學(xué)生有“疾問(wèn)”之嫌，但它的確反映了一個(gè)人思維的嚴(yán)密程度。朱熹語(yǔ)：“學(xué)貴有疑，小疑則小進(jìn)，大疑則大進(jìn)”。善于提問(wèn)題，體現(xiàn)了這個(gè)學(xué)生的非凡智慧。

我們小時(shí)候也聽(tīng)別人問(wèn)個(gè)這樣的問(wèn)題，或許我們回答是沒(méi)有上述學(xué)生的14個(gè)分析那么嚴(yán)密，我們當(dāng)中很多人也都從學(xué)生時(shí)代走向了社會(huì)，扮演著今天的各種各樣的角色，角色的好壞，成功與否，當(dāng)初的思路一定程度上決定我們的出路，成功有時(shí)不在于知識(shí)的多少，但與一個(gè)人思維嚴(yán)密的大小即思路很有關(guān)系。

上述學(xué)生運(yùn)用的就是TFJ思維，即提出問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，多方位想象，在一問(wèn)一答中深入分析，最終直抵問(wèn)題的本質(zhì)結(jié)論。

做企業(yè)也一樣，如果馬馬虎虎地人云亦云，不分析中間過(guò)程，那么環(huán)境變了，問(wèn)題的結(jié)論也會(huì)隨著變化，在TFJ思維面前，效益并不平等，善用TFJ思維工具的企業(yè)家，會(huì)把握企業(yè)的正確發(fā)展方向，注重市場(chǎng)操作的過(guò)程、方法、細(xì)節(jié)，把握本質(zhì)，樹(shù)立自己的真正不同，這樣往往事半功倍，因?yàn)楸举|(zhì)的東西左右著企業(yè)的正確方向，否則這個(gè)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行得再好，也是南轅北轍。

雖然TFJ思維最終的效果還是通過(guò)完美的執(zhí)行來(lái)繼續(xù)表現(xiàn)或得到完善，但是我們不能因此忽視其在企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中的重要性，F(xiàn)TJ思維本身是辯證的，也是創(chuàng)新的。